1、和医药代表工作涉及内容不同的是，医疗器械大多数产品的使用都需要一定的跟台支持，根据不同产品的实际需要，跟台强度也会不同。
2、医药代表与医疗器械销售的职业相似，均属于营销领域。对比两者，可将医疗器械销售细分为耗材及小设备销售和中大型设备销售。难度层面，耗材销售最简单，药品销售次之，而设备销售最为复杂。大型设备销售涉及更广泛的人脉和复杂的程序，因为涉及的资金量庞大，决策权不在小职位手中。
3、医药代表和器械销售类似。可归为营销类人员。若要做个比较，最好将医疗器械销售分为 耗材及小设备销售 和 中大型设备销售。从难度上来讲，耗材最易，药品次之，设备最难。大型设备要拉的关系更多程序更繁琐，因为资金数量大，不是个小职位能做主的。药品中又以肿瘤类药物最难。
4、医疗器械代表：高值耗材、低值耗材等。三甲医院一般科室比较健全，各个科室情况不一样，大多数只要拜访科室主任；二甲以下医院科室没有那么多，科室主任可能分管，也有可能是下面一个小医生自己用，科室主任不管（一般这种医院量也不大）。设备科是三甲二甲都要拜访，有的小医院还要拜访副院长或者院长。
5、本人也是专科毕业，学的是药物制剂。现在做医药代表！我朋友也有做器械销售的，要说前途吗？我觉得是药代有前途，因为器械销售是一锤子买卖。至于门槛，除了外企和杨森这样的国企专科基本能够胜任，相关专业优先。
1、美敦力（Medtronic），起源于1949年的爱尔兰，全球总部位于美国明尼苏达。作为全球医疗界的巨擘，美敦力为150多个国家的7200万人提供医疗设备，员工总数超过10万。2023年，其312亿美元的净销售额中，心血管业务独占鳌头，占37%，而其心血管植入物和骨移植技术更是世界领先。
2、西门子 成立于1847年的德国企业西门子，业务遍及全球200多个国家和地区，是一家全球领先的技术企业，致力于为全球的可持续发展提供最先进、高效的能源和节约型资源技术。1985年，西门子正式进入中国，成为第一家与我国深入合作的外国企业。
3、鱼跃：江苏鱼跃医用仪器有限公司，国内医用体温计的龙头企业，产品涵盖医疗器械多个领域。 迈瑞：专注于临床医疗设备研发制造，主营业务包括生命信息支持、体外诊断、医学影像等。 西门子：全球医疗解决方案的主要供应商，领先于医学影像、实验室诊断等多个领域。
4、迈瑞医疗作为国内高科技医疗设备的领军企业，专注于临床医疗设备的研发与制造，业务范围涵盖了生命信息支持、体外诊断和医学影像等领域。其呼吸机产品在国内外市场占据重要地位，且迈瑞MINDRAY品牌已在全球190多个国家和地区广泛销售。
5、医疗器械10大品牌：美敦力、费森尤斯、麦克森、碧迪、嘉德诺、艾昆纬、史赛克、波士顿科学、因美纳、施乐辉。美敦力 柯惠是全球领先的临床和家用医疗设备供应商，总部位于爱尔兰。
1、建立稳固的客户关系是医疗器械销售的关键。医疗器械的销售往往是一个长期的过程，需要销售人员与客户建立长期的信任和合作关系。这要求销售人员不仅要关注产品的销售，还要关注客户的使用体验和反馈，及时为客户解决问题，提供持续的服务和支持。
2、多投入一些资金，买先进医疗器械设备是正确的，少投入一些资金买实用设备的观点也是正确的。销售员的任务是把适合自己产品的观点变成正确的。 5．医疗设备是高技术，高利润，低销量，长项目。培养一个项目不容易，一年两年不奇怪。赢得一个项目，可能会增加另一个项目的成功机会。反之亦然。
3、最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。
4、首先了解你的产品是关键的，找出你的卖点。其次不妨在网络上发一些信息，寻找代理商。
5、医疗器械销售好做吗医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。医疗器械销售的主要工作医疗机械销售的工作就是营销医疗器械设备，和平常的药店的营销性质差不多。
6、如果想直接向医院销售医疗器械，首先要找对决策人，想办法接近并搞定他，下一步就是搞定临床科室主任，最后搞定器械科长。如果想通过当地经销商向医院销售，那你就要想办法说服他，你的产品有独特的卖点，市场容量足够大，毛利空间可观，还有，你们可以帮他们作临床推广工作，还有，你们的售后服务有保障等。
1、高工资人群对于销售人员来讲，很多时候保底的工资并不高；而且底薪只是公司给员工，一个基本的生活保障而已。对于那些有能力的女销售来讲，她们从来不靠底薪过日子。因为每个月的提成，就已经让她们成为了，全公司收入最高的员工。而且医疗器械这个行业，也是一个非常热门的行业。
2、有些可以拿到5000-6000，有些只有2000多，但是代理商那里的好处是有提成，卖得好的话，提成加工资每月都能达到2万多，而且代理商那边有办法避税，西门子公司是不能逃税的，所以大公司虽然基本工资高但是局限性也大。
3、总之一句话应届生有应届生的优势，但是你要用好自己的优势，应届生的可塑性很强就像你现在去骗学生一样很好骗，领导骗你说销售有多好工资怎么高一样的，你一踏上去就没有回头路了，所以别被你的领导骗了哥是过来人，曾经工作也经常骗别人，自己明白的很知道了吧。
4、现在医疗设备呈爆发性增长，工作不难找，但你开始要求不能过高，工资大概在4000-10000元左右。这个专业就业范围非常广泛，由于现在对技术类人才需求量大，完全不用担心毕业找工作的问题。可以从事医院设备科的管理工作，对医院的医疗仪器进行维护与保养工作。
5、医疗器械专业就业怎么样 医疗器械这个专业的就业前景还是非常不错的，近几年很多国家对于医疗器械方面的专业人才需求也在不断的攀升。这个专业的维修技术人员社会需求量大，工资待遇也很高，并且工作环境非常好。随着全球医疗器械产业的增长迅速，这个产业也正在成为世界经济的支柱性产业。
6、设备：一年整个个把台进去你这一年就有吃有喝了，但是，你要知道，没有过硬的关系，医院没有这方面的需求，是很难做的。
1、提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。个性化定制方案：我们愿意根据您的需求定制适合您的医疗器械解决方案。
2、电话招商：代理商可以通过电话向潜在医疗器械经销商介绍自己的产品和服务，并进行招商。这种方式针对性强，效率高，但是需要具备一定的电话销售技巧。代理招商：代理商可以委托其他医疗器械经销商进行代理招商。这种方式可以快速拓展招商渠道，但是需要选择合适的代理商，并做好管理和协调。
3、户外拉练。首先进行一些心态的培训之后，分组，将其身上的钱包全部拿走，然后要求多少时间内回到指定位置，可以给产品卖，也可以不给产品，让其自己想办法。这种方法可以打破一个人的心里舒适区，迫使其改变，员工收获会非常多。记得做好事后的分享以及奖惩机制。情景模拟训练。
4、本着科学监管的理念.从积极探索和创新监管机制方式，完善相关管理制度，落实给企业减压松绑的要求，激发市场主体活力，积极推动医疗器械产品创新和升级换代，促进医疗器械行业健康发展的角度出发，对医疗器械临床评价提出了更加科学合理的要求。
5、同月的15号找到了，第一份工作，医疗器械的销售。那时候是小白，全方位的小白，什么都不懂，刚开始真的非常的不习惯，跟以前的生活真的是非常大的反差，感觉人生都是黑暗的，因为最早以前，我上班都是坐办公室里面，一个老板椅，一台电脑，一杯茶，脚翘在桌子上，看看电视，电影啊，跟人聊聊天啊。
